“以价换量”，led推广难避价格“硬伤” -必一运动

2013-07-01 09:30 浏览次数：8208

日前，飞利浦宣布推出亲民led全能灯泡，最低价仅为49元。记者调查了解，大多数品牌也相继推出类似价位的led产品，受到了消费者的认可。但与10多元一只的品牌节能灯相比，价位依然是品牌led灯走进普通家庭的拦路虎。与此同时，不知名品牌的低价产品充斥市场，更让有心使用的消费者遭遇选择难题。与之前流传的“led灯将在两三年内取代节能灯”的论调不同，业界表示led家居照明在中国的推广尚需时日，而产能过剩导致的部分企业“以价换量”的行为给行业带来了负面影响，市场尚处于发展阶段，消费者选用时应多加留意。

价格仍是led的痛

一年前，记者曾经在十里河地区的灯具卖场和小店里做过调查，发现当时led球泡灯的生产厂商鲜见大家耳熟能详的大品牌。在施耐德、欧普等品牌授权专卖店内，销售的也都为不知名厂家的led产品。当时著名照明品牌生产的led产品还主要是led台灯和led管灯。另外，led产品价格差距很大，3w的led球泡灯价格从28元到135元不等。

近日，记者重走市场发现，led光源市场发生了较大的变化：不仅品牌厂家推出了各种led产品，价格也下降了很多。雷士、欧普、飞利浦都推出了自家品牌生产的led系列产品。记者还了解到，传统照明企业三雄极光也在通过多项措施积极发力、全面布局市场。从价格方面上来看，一只3w的品牌led球泡灯折后价格集中在45-60元之间。

虽然降价不少，但与节能灯相比，这个价格依然有些令人咂舌。据悉，知名品牌节能灯的售价集中在12元-28元之间。在照度相同的情况下，led球泡灯价格相当于节能灯价格的3-5倍。对此，不少销售员表示，确实有消费者认为led灯太贵而最终选择了节能灯。而从产品的摆放位置来看，虽然led灯有专门的展示区域，但节能灯依然是销售展架上的主角。

不知名品牌充斥市场

与去年不知名品牌灯具独领风骚相比，今年的市场虽然增添了很多知名照明品牌企业的led球泡灯等产品，但似乎依然与不知名品牌“分庭抗礼”。在品牌专卖店内，销售的大都是品牌自家生产的led产品，但也有2家品牌专卖店代为销售价格相对低10元左右的不知名品牌。“这也是品牌，只是专门生产led的品牌，所以大家不太熟悉而已。”销售员解释。在记者走访的另外四家非专营店内，只有一家企业销售飞利浦的led球泡灯和蜡烛灯，其他的均销售的是不知名品牌的，价格也相差较大。

记者了解到，以一只2w的不知名品牌led球泡灯为例，价格最低可低至8元。而销售员表示，“如果购买得多，还可以再便宜一点点。”与品牌产品相比，球泡灯每只价格低了30-40元不等。不过也有销售员主动劝记者购买价格更高的品牌产品。“你看我这一个吊灯上同时装的这些灯，小牌子的已经坏了4个，品牌的都还是好的，虽然贵点，但质量靠谱儿”。

led灯具是发展趋势

在照明方面，led有其独特优势。北京照明学会秘书长王晓英曾向记者介绍，就寿命而言，led芯片的标准指标能达到2-3万小时。一般的球状灯泡寿命为2.5万小时，节能灯的寿命约8000-10000小时。从光效上来讲，led的亮度高，一般5.5瓦的led灯相当于70-80瓦的白炽灯。在环保方面，相比节能灯后期的回收存在汞污染危害相比，led灯虽也含有有害金属，但处理起来相对容易，也更环保一些。此外，不易破损、耐用、可以承受频繁多次开关等，都是led灯泡的特色。此外，led灯可产生不同的色温和色彩，可配合家装风格营造不同的家居氛围，其中花瓶led灯、冰酒灯、蜡烛灯等都是家居氛围营造的高手。

与此同时，政府对于led产业的扶持也不可忽视。今年2月份，6部委联合发布的《节能产业规划》提出，到2015年，60w以上普通照明用白炽灯全部淘汰，市场占有率将降到10％以下；节能灯等传统高效照明产品市场占有率稳定在70％左右；led功能性照明产品市场占有率达20%以上。在这份文件中，政府表示将“适时推广家居照明产品”。对此，欧司朗（中国）照明有限公司首席执行官艾小明认为，在政府政策推动、成熟和照明市场繁荣的条件下，国内室内照明的发展将会发生由传统照明向led照明的过渡，同时会在未来几年内呈现出显著的上升发展态势。

混乱源自发展不均

led的优势以及政府对于led产业的扶持使得业内发出了“led照明应用有望在2013年下半年爆发”，甚至“用不了多久，led灯将取代节能灯”的乐观论调。但从目前市场上的产品表现来看，前景并没有那么乐观。

从价格来看，led照明市场上甚至有3-5元的灯泡；而品牌企业最便宜的产品也在30元以上；此外，大量不知名品牌产品充斥市场。这种价格体系的混乱在业界看来是行业发展不平衡，结构性产能过剩所致。飞利浦照明亚太区led光源产品市场经理陆晋青介绍，由于准入门槛并不高，所有的零配件都可以在市场上采购到，所以传统照明行业以及电子行业的企业都在进军led照明产业。“以此带来的结果就是产能过剩，投资过剩，有的企业产品销售不出去，就只能靠牺牲产品质量换取降价空间。”

系统化监管制度的缺失也使得市场上存在着很多不符合国标的产品。飞利浦曾经做过样品分析，发现一些低价灯泡在材料方面偷工减料，用了3-5个月后，灯光就会变暗。“前期购买的消费者就上当了，这对行业是一个损害。”

但市场格局会被改写。在飞利浦方面看来，照明是一个系统工程，也是一门应用科学，涉及亮度、光色、照明体验和效果，需要大量应用参数、长期的应用分析和技术支撑，“并非将零部件配在一起就行，也不是一些企业急功近利就能做成的。”艾小明表示，从现在市场的情况来看，中国led行业正在经历快速发展。“随着竞争加剧，部分较为缺乏竞争力（低价劣质）的企业会被兼并甚至被淘汰，真正具有技术内涵的企业会在激烈的竞争中脱颖而出。”

高价仍是消费壁垒

目前，品牌led灯泡30、40元/只的价格仍然让不少消费者望而却步。虽然飞利浦推出了低价位的全能灯泡，但这也仅是“入门级基础产品”，仅是“让广大家庭开始接触和使用led的一个产物”。虽然飞利浦方面表示，亲民系列灯泡的销售额好于预期，但他们也承认，目前一、二线城市的接受度相对高一点，价格依然是推广面临的一个制约。

艾小明也认为，虽然led户外照明及商业照明在部分市场已经优先起量，但其在市场潜力最大的家用照明领域渗透率不高的最重要原因就是led灯泡的高端价位。而想要在家用照明领域得到大范围的应用，“必须想办法降低价格”。

 “价格下降的前提是良性发展，不是牺牲产品质量。”陆晋青表示，随着技术的发展、产能的提高以及销售量的上升，led光源的成本会往下走，价格也会下降。这点或许从今年各大品牌皆推出了亲民价格的产品可以看出来。尽管价格下调，相较于其他照明产品，“目前led元件的价格仍然相对偏高，这对led在整个照明市场中的普及和接受度产生了影响。”艾小明说。他还指出，渠道成本低、发展阻力小的电商平台也正在成为企业拓展led家用市场的较好选择。“电商渠道对于led家用照明产品的发展很可能将产生巨大促进作用。”

除了价格，消费者的认知不足也是led照明企业发展中需要面对的问题。陆晋青认为，led依然处于刚刚进入消费者家庭，有待消费者全面了解的阶段。“消费者对于led产品的性能特点了解不够全面，只集中在节能这一方面，依然是led在这个推广普及阶段面临的主要问题。”

来源：京华时报