珠海特区报：aca深度挖掘中国市场 -必一运动

2011-11-23 20:07 浏览次数：10431

    记者李娜报道：3月3日，ａｃａ北美电器（ａｐｐｌｉａｎｃｅ ｃｏ． ｏｆ ａｍｅｒｉｃａ）在珠海举行中国市场战略发布会，提出国内销售额２．５亿元、争取电烤箱和压力电饭煲市场销量第一的本年度发展目标，高调进军中国精品小家电市场。
　　记者在发布会现场获取的所有资料，均为ａｃａ公司历史及产品介绍，丝毫未提及关联方珠海上市公司德豪润达，而当日德豪润达董事长王冬雷也出现于会场，就坐前排。
　　德豪润达究竟在ａｃａ北美电器的宏大战略中扮演着怎样的角色？      

      德豪润达是大股东
　　查阅《国际金融报》的历史报道，２００４年６月，德豪润达收购布局国内才一年多时间的ａｃａ北美电器中国公司７０％的股权及亚洲地区品牌永久使用权，交易由德豪润达（香港）有限公司出面达成。这使得德豪润达一改只做ｏｅｍ外销的状况，借助ａｃａ初步建立起来的品牌及渠道资源，探索并逐步实施它拓展国内市场的发展战略。２００５年１月２０日，德豪润达董事长王冬雷正式宣布，当年进军中国小家电市场，实施品牌战略。
　　王将此收购评价为德豪润达进入中国市场的第一步。小家电产品种类多、品种杂、价值含量低，品牌建设周期长、投入大，德豪润达要做高增值品牌，它采取收购有强势文化背景的公司来实现目标。
　　而国内注册资本为５０万美金的ａｃａ则在进入中国短短的１５个月中，迅速建立起渠道。ａｃａ中国公司被收购前已在全国设立多个办事处，产品进入包括北京、上海在内的近２０个城市的百货商店、电器专营店和国际连锁店。
　　“用最小的成本建立在小家电市场上的品牌声誉、并缩短品牌建设周期”，与德豪润达之前就有过合作的ａｃａ成为一个合适的选择。
　　面对据说有３５００多亿市场容量的中国小家电市场，德豪润达不能不动心。而当时ａｃａ的中国发言人也声称，运用自有品牌运作，比贴牌生产的利润至少高一倍。
                    
      ａｃａ中国市场表现抢眼
　　会后，记者就ａｃａ北美电器与德豪润达的关系，咨询ａｃａ北美电器（珠海）有限公司有关管理人员。其中有人含糊地把德豪润达称为“ａｃａ的投资者”，而另一位则介绍了两者的渊源，德豪润达最初为ａｃａ进行ｏｅｍ贴牌生产，而后发展至ｏｄｍ、研发等交叉式深度合作，直至２００４年德豪润达成为ａｃａ中国有限公司的控股方。该人士说，国内市场现在是德豪润达最重视的市场，之所以弱化两者之间的关联，可能在于德豪润达希望不断强化ａｃａ美国优质品牌的形象。
　　从ａｃａ北美电器的历史看来，确有骄人之处。它于１９３４年创办于美国，曾先后发明全球第一台旋转式面包机、家用面包机、快烤式烤箱等。即使现在，其面包机的美国市场占有率也超过５６％。德豪润达收购ａｃａ中国公司大半数股权后，ａｃａ的产品表现出色，在中国市场的表现同样出色，据北美电器提供数据，２００７年它以１．２亿元、３６％的市场份额占据国内电烤箱首位，面包机的市场销量也排行第一。今年，电烤箱和压力电饭煲两个增速最为迅猛的小家电市场将被ａｃａ重点关注。依据去年开始实施的ａｃａ“中国市场三年战略计划”，预期２００８年实现销售额２．５亿元，２００９年则为５亿元。

     漂亮的回马枪
　　ａｃａ北美电器在取得国内小家电市场的初步战绩后，此次高调宣布以“西式家电中国化、中式家电西洋化”的所谓“中西合璧”理念，主攻精品小家电市场。而这个时机，正好是中国小家电产品出口业困难的时刻。德豪润达在近期经营报告中声称，行业生存环境、小家电行业大宗原材料金属和塑料价格高位震荡、人民币币值持续攀升且升值速度明显加快、部分产品出口退税率下降，全球小家电产业链各个环节正处于加速整合之中。
　　眼见国内市场比国外市场的吸引力越来越大，在ａｃａ后保持沉默的德豪润达，暗自开始发力。

      关键词：精品小家电
　　与微波炉等号称“全能型”的小家电产品不同， 精品小家电侧重于某项细分化的“专业”功能，如电烤箱、压力电饭煲、电水煲等。精品小家电的崛起为产业升级的必然趋势，即业态向功能更完善、档次更高的“专业化”小家电市场转变。